皮鞋加盟商必知

2013-04-20 12:41

选择一个好的品牌,就成功了一半。然而,目前市场上琳琅满目的鞋服品牌却让加盟商目不暇接,要从中挑选出一个有潜力又适合自己的并非易事。因此,加盟商在选择品牌时,应进行多方面综合分析。
  在渠道为王的今天,加盟商始终在鞋服行业中占据着举足轻重的作用。然而,没有人能说清现在的品牌有多少,同样也没有人能道明街上的鞋店开了多少,又关了多少。有人通过代理掘金致富,有人为此血本无归,对于鞋服加盟商而言,成功代理的关键何在?
  一、挑前三分析

  选择一个好的品牌,就成功了一半。然而,目前市场上琳琅满目的鞋服品牌却让加盟商目不暇接,要从中挑选出一个有潜力又适合自己的并非易事。因此,加盟商在选择品牌时,应进行多方面综合分析。

  首先是市场趋势分析。鞋服本身有很多板块,在不同的时期有着不同的发展趋势。比如当前国内市场,品牌皮鞋是一个比较有潜力的板块,网络代理也是不错的选择。加盟商在选择品牌时对一些大的流行趋势必须有所了解,虽然并非一定按照流行趋势去选择品牌,但对大趋势的了解,有助于在选择品牌时进行整体性把握。

  其次是自身市场定位的分析。中国南北区域差异很大,各地的消费水平、消费习惯也大相径庭,也就造成了各地市场的差异性。不同的品牌有不同的市场,高端的品牌也不是适合所有的市场,比如在在一些经济欠发达的三四线市场就不宜引进高端品牌,特别是高端国际品牌,而更适合引进一些走量的大众品牌。加盟商在选择品牌时应充分考虑本地市场的特点,提前做好调查分析,了解当地消费群体的收入水平、消费习惯以及市场品牌分布率等,从而决定选择品牌的大取向。

  然后是自身分析。自身分析包括可投入资金分析,可投入资金决定了品牌选择时的定位以及可涉及的市场范围(如省代、市代等);品牌运作能力分析,如果没有操作过品牌,那么加盟商在选择品牌时应谨慎,最好选择品牌经营能力较强的企业,这样它可以在品牌运作上提供更大支持;团队分析,对于做大区域代理的加盟商(如省一级代理),一定要有自己的团队,一个人是不可能将品牌运作起来的。网络构建分析,“网络不是指有多少人在你这进货,而是指有多少分销商与你有着长期稳定的合作”,加盟商在选择品牌时,要考虑到自身是否有这样的网络,因为成熟品牌在选择加盟商时也很看重这一点。

  通过上述分析之后,加盟商在选择品牌时可以确定一个大的取向,接下来就是去接触品牌。目前接触品牌的渠道有很多,比如参加各类鞋服展会,参考专业媒体,如报纸、杂志、网络、电视等,同时加盟商也可通过行业组织、专业资讯公司等途径与品牌建立联系。

  二、评估两考察

  通过各种渠道,如果寻找到了比较合适的意向品牌,那么就要对意向品牌进行评估,这是决定是否选择该品牌的关键环节。

    三、定后早规划

  对一个初次代理品牌的特许经销商而言,刚成为加盟商时一定是充满荣誉和兴奋感,但如果没有认真去思考如何做好一个加盟商,在日后的经营过程中往往会顾此失彼,应接不暇,甚至由于对一些困难估计不足,还很快会产生挫折感,对自己的能力和运气产生极大的怀疑。所以,如果想达到厂家满意、自己满意、自己的下线经销商也满意的多赢结果,就需要在拿到一个品牌之后,对自己的市场运做进行全面规划。

  古语说,凡事“预则立,不预则废”,只有经过全面细致地规划,才能有步骤地完成一个品牌加盟商所需要完成的使命。加盟商如果想成功地运作好一个品牌,就应当有自己的经营规划,对自己的职业生涯做一个完整的规划,树立做好这个品牌的长远目标。

  从一个加盟商的成长历程来说,由初级到高级可以分为产品代理商、品牌代理商、品牌托管商,最后成为这个品牌在当地区域市场的品牌管理商。每个总代理都是从卖产品开始的,逐步成为这个品牌在当地的管理者,最终完成这个品牌在当地的品牌传播和信誉维护的任务。职业生涯规划对一个品牌加盟商而言,可以避免碰到问题时挫折失落,也可以避免稍有成绩时就沾沾自喜,通俗地讲,最终要成为一个品牌的“品牌管理商”,就是要把做品牌和自己的职业生涯规划联系起来,把做这个品牌当做一项事业来做,而不是把做品牌看成一种简单的生意合作。

  做好一个品牌加盟商要做好两个规划,一是销售目标规划,二是网络发展规划,要学会将厂家下达的年度销售指标进行分解,明确自己销售额的完成计划,同时对自己所代理区域的整个市场精心调研和分析,哪些市场是自己需要首先进入的,哪些市场是第二步进入的,哪些市场是可以放到以后再考虑的。通常情况下,一个新品牌不适合在一个市场全面铺开,而应该根据整个市场区域发展的特点,先进入“易开发、收效快”的市场。

  除此之外,要做好一个品牌的加盟商,还要做好机构建设、品牌建设、渠道建设,当然管理更少不了,管理才能出效益,比如市场终端管理、品牌形象管理、市场规范管理及“三流”(物流、资金流、信息流)的管理等等。

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